金沙江创投副总裁罗斌：
 
好的创业项目：赚钱能力、快速规模化、有竞争壁垒
 
能做好事情的人是有独立判断精神、独立判断能力。戴威是一个90后，为什么能做起来？他看书没有博士、教授多。我经常讲想事情能想得很清楚，不是要有学历也不是要有多强的背景，关键想事情要想清楚。当然有的人独立判断能力是错的，那没办法，说明这个人天生基因素质有问题，这种情况不适合。
 
人的一辈子很多是天赋决定的，马云就是这样的，他真的站在那个时点上，他能独立的把事情想清楚，不是要你是清华北大的，基本的事实是你想事情想清楚，我跟你聊看你思路清不清楚，否则不论你项目好不好都不聊了。
 
我们看共享经济看它的本质，这个本质和它叫不叫共享经济没有关系。谈任何创业项目有没有解决实际问题，经常很多人发BP给我，很多FA，我经常回三个字“没意义”、“没什么意思”、“没有用”。你知道为什么我这么说吗？很多创业项目是没有解决问题的，真正的（创业项目）要解决实际生活中很多问题。
 
我们为什么投ofo？我在北大一看到这个事情，那时骑的人不是很多。我看这个东西真的解决问题，在学校解决问题，我投的时候没想到到城市里边还这么厉害。ofo 5月份数据已经披露出来，有13.4亿骑行次数，按一次1元钱计算，5月份收入可以达到13亿元。如果ofo、摩拜收2元钱上个月26亿，一年收入300多亿，扣除成本它是很赚钱的公司。
 
今天ofo是不收钱的，为什么？确实我们跟摩拜打得很厉害，但这个事情我很乐观的，我们要看很多生意到最后我们决定要不要投一个项目核心是什么？它赚不赚钱，但是它赚不赚钱不一定要它今天就赚钱，特别赚多钱的公司当时是不赚钱的，开始赚钱的公司赚不到大钱，比如开餐厅开始赚小钱赚不到大钱，比如阿里巴巴、亚马逊开始烧了很多钱，把行业培育起来，资本市场估值要看持续盈利。
ofo、摩拜都不收钱，这个事情我非常乐观，这样打把下面想做共享单车的人全部干死掉了。大家了解商业最核心的东西是竞争。如果一个商业不考虑竞争，就不要做商业。我们今天打，前天倒闭一家，昨天又倒闭一家，现在披露出来的倒闭两三家，我们非常开心。就是这么干的，当年滴滴、快的也是这么打出来的，饿了么和美团也是这么打出来的。
 
还是说回第一，我们要解决实际问题。第二点，相比原有的方案，解决之后要更加提升效率。很多项目，大家不要相信概念，2014年时我们看炒得特别狠的概念O2O，上门洗车、上门美甲这些项目我不投，因为第一点它可以解决社会中的实际问题，可以上门修指甲、上门洗车很方便，但没有提升效率。
 
对于商家上门洗车一次收20元钱，商家亏得不行根本无法持续，一旦收到40元、50元没人洗车了，为什么在你这洗呢？这个事情不提升效率。回去看ofo自行车这个事情，它是极大地提升效率，而且它能赚钱能解决问题。第三点谈共享经济创业，充分利用现有的资源就像滴滴。为什么ofo不会去把别人的车收上来呢？因为那是没有效率的。
 
如果说一个创业项目，它最后能不能成功核心是什么呢？我们考虑怎么看一个项目能够做得成？很简单的三点：
 
第一，成本收益是不是划算的，说到底就是能不能赚钱。第二，从投资来讲市场要很大，而且能够规模化，能够快速的规模化。第三个是能不能打造核心竞争壁垒，决定能不能长期赚钱。比如滴滴为什么从出租车做到专车做到代驾，为什么滴滴那么快决定投ofo一亿美金。因为我跟程维说自行车的用户，出租车用户是自行车用户的一个子集，自行车会把你包进去的。ofo已经超过滴滴，一天有3000万次骑行。
 
如果腾讯投了ofo，真的是90天内结束战争
 
问：当时见到戴威是什么样？为什么决定把钱投给他？故事讲一下。
 
罗斌：我在北大看话剧，在北大演讲，当天下午吃个饭看到这个车。那天晚上我查了一下，我回去考虑一晚上，回家路上想不开车，打车坐地铁是可以在路上思考问题的。经常大家看手机时间长了，恰好坐公交地铁可以思考问题。第二天我给他发邮件，他晚上回我。
 
问：你邮件怎么介绍自己的？
 
罗斌：我说ofo团队我对你们项目非常感兴趣，我叫罗斌是金沙江的副总裁，我参投过映客，吹一通，还有滴滴、饿了么。发了一封邮件，周三晚上发邮件，周四到国贸三期我们公司，我和金沙江朱啸虎，项目我找来算我们一起投。我和戴威聊了20分钟，聊到20分钟时戴威他们运气真的很好，朱啸虎直接过来他在这里，我跟戴威聊得差不多，那时心里已经决定要投。
 
问：什么东西让你定了？
 
罗斌：看ofo之前看了其它，不是做自行车，是在舟山做摩托车的。舟山打车贵很多打工的是坐摩托车走，也是解决最后一公里，我跟他聊这是很难在全国做，这是更不合法的黑摩的，后来看自行车这个事情。我见他时他们做了5个学校，差不多1、2万次的骑行，戴威给人的印象他那时才刚毕业，好像还没毕业，他给人的印象是非常沉稳。而且还有一点我跟大家可以分享一下，你不要话那么多跟人聊天，越多越容易露馅。真的是这样，他话不多，但你跟他谈问题时他会很从容的给你回答，这个人是有潜力的。
 
问：你刚才说他沉稳话不多，还有什么特质再描述一下？
 
罗斌：非常有魄力，跟这个人聊天，知道他做了很多事情。一个刚毕业的大学生能那么执着创业，而且他2016年坐在我们公司时，已经摸出一条路来了，这叫有独立判断精神。说得通俗一点牛的人自己能找到路。
 
问：朱啸虎进来怎么说？
 
罗斌：我们投入不止3000万人民币。
 
问：有没有觉得少？
 
罗斌：这个事情值得分享一下，通常内部投委会会有不同意见，但ofo这个项目整个团队惊人的没有任何人否定，而且他是一个学生。内部人都在谈能不能多拿点股份，17%有点少。下一轮融资要多拿5个点。我们整个合伙人团队非常一致要拿这个项目。
问：我听说朱啸虎曾经说过未来半年内要干死摩拜，他说过这个话吗？
 
罗斌：说过。
 
问：这个可信吗？
 
罗斌：这个事情有时是有些阴差阳错，本来腾讯准备投ofo，后来投了摩拜。如果腾讯投了ofo，真的是在90天之内（结束战斗），摩拜资产真的很重，两家在站台，市场真的是刚需，再多都有人骑但找不到车。
 
问：张颖和邵亦波把戴威堵在办公室签合同的事，能不能把细节再说细一点？
 
罗斌：我没跟他一起去，戴威自己去的，另外也有一家VC投给估值5000万，经纬给4500万美金。我们之前打电话判断拿谁的钱，我跟戴威说这个估值我们不care，但经纬是不错的，因为我们跟经纬合作，到底拿谁的钱呢？他融700-800万美金，谁能签完投资意向书直接给300万美金的，谁能马上给？经纬行动非常快马上给。另外一家基金磨磨蹭蹭的，我们融资过程中能帮到很多忙。
 
问：你们钱多长时间到？
 
罗斌：我们签完投资协议两个星期就到。
 
问：现在看起来是两大资本阵营的对垒，上次朱啸虎和马化腾还在朋友圈里，两个人基本上是你一言我一语的，基本上是为两面站台，你怎么看待这个事情？
 
罗斌：说实话朱啸虎跟马化腾我们关系很好，私交关系很不错，朱啸虎一直给《王者荣耀》站台，他发《王者荣耀》朋友圈跟发ofo是差不多的，跟马化腾关系是不错的。他们两个讨论问题很正常，像他们说的还是应该去私聊。
 
问：最后一个问题，你看滴滴和Uber，滴滴和快的最后都是资本来解决问题，最后快的之所以能被滴滴收购，是孙正义打了一个炸弹给他，永远没有算到本土有这么大基金，没有算到阿里系还站着孙正义，这笔钱是广岛原子弹，未来是不是还是资本主导两家公司合并？
 
罗斌：现在两家都不差钱，到底合不合不一定，不是非得合，市场上有两家像安卓和苹果一样的公司也OK。
 
问：之前说ofo要在90天内把摩拜干死。
 
罗斌：有说90天结束战斗。
 
问：那很明白那叫反击。
 
罗斌：语言文明，有时强调攻击性，我们有时为我们投资企业站台，但核心的一点朱啸虎我们不会公开骂对方公司或说对方公司坏话，包括我们投资人大家都是好朋友。像投摩拜的，他们说摩拜多好，第一不点赞，第二不会在下面说很烂，你说你好，我说我好，我今天没有说摩拜不好，我不会去诋毁，大家商业上的竞争这个没关系。
 
问：投资人你们中间有朋友吗？
 
罗斌：有朋友。
 
问：我怎么觉得没什么朋友似的。
 
罗斌：昨天晚上被人灌醉了，也是投资人灌醉我的。朱啸虎和马化腾也是朋友。
 
问：希望他们是朋友。利益这个东西是一件非常伟大的事情，把朋友这个事情会撕裂得非常惨，这是我观察的一些情况。在这可以预测一下，无论你们两家进行价格战，还是一家打败另外一家，一定是市场上不可能两家同时并列第一。所以一定会有一个第一，一定有一个第二，你觉得谁是第一，谁是第二，为什么？
 
罗斌：大家去街头数一数就知道了，ofo是第一，都不用看。
 
问：我们看到ofo和摩拜这两家公司里面，最后实质性的竞争又是二马的竞争，你这么看吗？
 
罗斌：差不多。
 
问：你们其实在一边陪着玩的？
 
罗斌：没有。大家每个人都是参与方，什么叫竞争？我们说竞争就是你只能是带着一帮人把另外一帮人干掉，或者你带着一帮人守着一个地盘，不被人家打下来，这帮人跟着有饭吃。守住地盘大家有饭吃，守不住地盘大家没饭吃，就是这么简单。